Um ótimo programa de marketing de conteúdo não pode mais ser mantido apenas com boa escrita.
O choque de conteúdo criou um excesso de conteúdo que está superando a demanda. Os profissionais de marketing de conteúdo precisam trabalhar mais do que nunca para manter uma vantagem sobre a concorrência, ou correr o risco de passar fome enquanto um concorrente mais experiente come seu almoço.
Para manter os concorrentes à distância, ou para superar a concorrência, as organizações às vezes deixam de lado os fundamentos de um ótimo programa de marketing de conteúdo e, em vez disso, concentram-se nas novas práticas recomendadas e nos hacks de crescimento. Afinal, eles não querem esperar pelos resultados. Eles os querem agora!
Embora o último hack de crescimento possa soar como o futuro do marketing de conteúdo, na maioria das vezes é uma correção de curto prazo para um problema de longo prazo. Organizações trancam em um hack ou atalho, apenas para encontrar o seu programa de marketing de conteúdo em desordem, alguns meses depois. É algo que vimos repetidamente.
Aqui estão apenas alguns sinais de que um programa de marketing de conteúdo está em apuros:
- Os profissionais de marketing de conteúdo lutam para provar o valor comercial de seus esforços
- Ninguém entende como os novos visitantes mudam o funil de marketing para uma conversão
- A equipe executiva está considerando realocar orçamentos de marketing de conteúdo
- O envolvimento do usuário no conteúdo é muito ruim
Todos esses sinais levam a uma causa comum: os fundamentos do programa de marketing de conteúdo não estão em vigor.
Como qualquer atividade ou profissão, entender os fundamentos é essencial para o sucesso. Se os fundamentos subjacentes do seu programa de marketing de conteúdo não estão em vigor, há poucas chances de crescimento-hacking seu caminho para o sucesso.
Aqui estão os sete fundamentos que são essenciais para qualquer programa de marketing de conteúdo de sucesso.
1. Entenda seus objetivos de negócios
Você não está criando um programa de marketing de conteúdo por diversão. Você está criando para realizar um objetivo de negócios.
O primeiro fundamento de um ótimo programa de marketing de conteúdo é definir os objetivos de negócios que você deseja que seu programa realize.
Esses objetivos podem incluir:
- Saúde da Marca
- Otimização de Marketing
- Geração de receita
- Eficiência operacional
- Experiência do cliente
- Inovação
Depois de identificar os objetivos de negócios dos seus esforços de marketing de conteúdo, você precisa obter o buy-in do c-suite para torná-lo uma realidade.
2. Adquira o Executive Buy-In
Seus executivos detêm as chaves para os recursos de que seu programa de marketing de conteúdo precisa. Se você não consegue o buy-in de seu executivo e o mantém ao longo dos anos, seu programa é um brinde.
Para obter o buy-in executivo, concentre-se nesses seis pontos:
- Por que sua organização precisa de marketing de conteúdo – o que é mais atraente do que outros meios de publicidade / comunicação?
- Não lidere com peças criativas ao falar com executivos. Seus executivos podem gostar de ver modelos muito bonitos, mas esses não vendem um programa.
- Em vez de criativos, leve com dólares e centavos. Esta é a linguagem do c-suite.
- Amarre o programa aos objetivos de negócios. Como o programa será melhor do que outros programas para atingir objetivos específicos?
- Mostre como você medirá a estratégia (isto será discutido no quinto fundamental).
- Dispor o orçamento e o retorno esperado que o c-suite deve ver como resultado do programa. Se você não puder demonstrar isso, seu orçamento de marketing de conteúdo será rapidamente realocado para projetos que puderem.
3. Compreenda os pontos de dor do seu público
O ponto do seu conteúdo deve ser resolver os problemas do seu público, não para servir como um anúncio para seus produtos e serviços.
Para entender os pontos problemáticos do seu público, você precisa se colocar no lugar do seu público. Que coisas as mantêm acordadas à noite? Com o que eles estão preocupados? Que conteúdo você pode fornecer para tornar sua vida mais fácil?
Pontos de dor vêm em todas as formas e tamanhos. Um ponto de dor pode ser um aborrecimento, como mosquitos passando por uma tela em uma janela. Ou um ponto de dor pode ser significativo, como entender como cuidar melhor de um pai que precisa de cuidados adicionais. Ambos os exemplos podem utilizar o conteúdo para dar algum alívio a esses pontos problemáticos – talvez uma armadilha de mosquito caseira para o primeiro exemplo, e um artigo detalhando todos os elementos essenciais que alguém deve ter para conseguir que seus pais cuidem da melhor maneira possível.
A inteligência de conteúdo utiliza grandes quantidades de dados para identificar os pontos problemáticos que seu público-alvo tem em seu site e nos sites de seus concorrentes e publicações do setor. Essa abordagem anda de mãos dadas com o feedback qualitativo, como grupos de foco do cliente, para identificar os verdadeiros pontos problemáticos que o público tem.
Outro fator essencial para determinar os pontos problemáticos é entender a intenção do usuário quando ele procura uma solução.
Se alguém estiver pesquisando para saber a resposta para algo, não acerte na cabeça com calls to action para comprar algo. Se eles estão olhando para tomar uma ação, como obter ajuda, você deve ser mais agressivo para levá-los a dar o próximo passo com você.
Se o ponto problemático do usuário for ir a algum lugar, como um website ou um local físico, verifique se sua empresa está facilmente localizável on-line ou na pesquisa local.
4. Crie uma estratégia de conteúdo documentado
Se a sua estratégia de conteúdo está na sua cabeça, mas não no papel, você pode estar com muitos problemas.
Menos de 40% dos profissionais de marketing de conteúdo têm uma estratégia de conteúdo documentada.Como resultado, apenas 35% dos profissionais de marketing de conteúdo podem realmente demonstrar o ROI de seus esforços de marketing de conteúdo.CLIQUE PARA TWEET
Vender seus executivos é essencial para adquirir e manter recursos para o marketing de conteúdo. Se você não conseguir apontar para uma estratégia de conteúdo documentada e, assim, comprovar o ROI de seus esforços de marketing de conteúdo, seu orçamento será rapidamente realocado.
Leva tempo e esforço para criar uma ótima estratégia de marketing de conteúdo. Mas é essencial, pois todo o seu programa de marketing de conteúdo depende disso para ter sucesso.
Ele também oferece a toda a equipe de conteúdo uma única fonte de verdade ao criar campanhas futuras de marketing de conteúdo.
5. Identifique os métodos e métricas para medição
Para provar o valor do seu programa de marketing de conteúdo , você precisa identificar os métodos e métricas que usará antes de criar um único conteúdo.
Essas métricas devem vincular-se ao primeiro fundamento dos programas de marketing de conteúdo: Entenda seus objetivos de negócios.
As métricas que você usa devem ser identificadas em sua estratégia de marketing de conteúdo, bem como em cada campanha de marketing de conteúdo.
Empresas que atrasam esse passo até o final de sua campanha acabam se esforçando para mostrar o sucesso da campanha. Sem ter um método claro para a configuração de medições no início, eles ficam com métricas de vaidade, como tráfego de entrada total ou compartilhamentos sociais, em vez de métricas sólidas que provam que a campanha de conteúdo gerou um resultado comercial real.
Isto leva a algumas conversas realmente estranhas com o c-suite.
6. Identifique os canais de distribuição mais eficazes
Como o seu público recebe conteúdo que os ajuda a resolver seus problemas?
Eles dependem apenas da pesquisa? Então, um foco em SEO é provavelmente um lugar para você começar.
Seu público é principalmente na mídia social? Pode ser hora de criar artigos amigáveis que despertem sua curiosidade.
Eles lêem regularmente uma determinada publicação do setor? Talvez o uso de conteúdo patrocinado nessa publicação seja um bom canal.
Eles preferem ter um papel físico? Então pode ser hora de olhar para impressão e envio de uma revista (sim, eles ainda estão por aí).
Descubra onde seu público está recebendo as soluções para seus problemas. Na maior parte do tempo, vemos as organizações entrarem em novos canais apenas porque são novas. Mas eles nunca fizeram a pesquisa para ver se o público deles está nesse canal.
É mais fácil chamar a atenção de um público em seus canais normais do que tentar fazer com que eles participem de você em um novo canal.
7. Crie conteúdo incrível e centrado no usuário
Sim, estamos no fundamental 7 de 7, e agora estamos falando sobre a criação de conteúdo. Isso porque o legwork que leva ao conteúdo é o fator mais importante no sucesso do conteúdo no nível comercial.
Escrever conteúdo incrível e envolvente é essencial para qualquer campanha de marketing de conteúdo. Esse conteúdo precisa ser centrado no usuário, tornando seu público o herói da história.
Você não está escrevendo criando conteúdo para falar sobre você. Você está criando conteúdo para resolver o problema do usuário.
Você não está criando conteúdo para falar sobre você.Você está criando conteúdo para resolver o problema do usuário.CLIQUE PARA TWEET
Este é um dos maiores erros que vemos nas organizações. Eles acham que o marketing de conteúdo é simplesmente uma forma de escrever anúncios longos. Verifique o ego da sua organização na porta.
No entanto, isso não significa que você tenha desistido de tentar fazer com que seu público tome o próximo passo.
As próximas etapas lógicas, como oferecer uma avaliação gratuita, inscrever-se em um boletim informativo ou fazer o download de algo de valor ainda maior em troca de um endereço de e-mail, podem impulsionar o público mais profundamente no funil de marketing.
A partir daí, você pode nutrir e construir confiança com eles até que estejam prontos para dar o próximo passo com sua organização.
Embrulhando-o
O marketing de conteúdo é difícil. Existem hacks e atalhos espalhados por aí, mas sem ter uma base dos fundamentos, o seu programa de marketing de conteúdo não terá uma base sólida sobre a qual crescer.
Espero que você esteja praticando todos esses fundamentos. Mas se você não for, não é tarde demais para começar.
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